从年销7万到月销87万这个彩票店老板是怎么做到的?
2018-09-08 19:54
来源:未知
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  我是鄂州30102体彩销售点业主熊小康,我是子承父业,我父亲在2011年9月开了这家体育彩票店。彩票店位于鄂州市梁子湖区太和镇,因为在乡镇里开店又相对比较偏僻,销量一直不理想,2017年,我的店总销量不到7万元,所得收入还不够付房租水电费,于是萌生了关掉彩票店的想法。

  说实话,真正离开这个行业,我又有点不甘心。鄂州有一个全国明星业主店,这么多年一直做得非常好,别人能把体彩当作一份事业经营,我也一直纠结该不该加大投入、花费心思去改变现状。几经犹豫,最终在爱人的鼓励和鄂州体彩分中心的帮扶下,我坚定了好好经营彩票店的决心。

  今年2月初,我申请开通了11选5玩法,由于不熟悉玩法,也不懂营销技巧,刚开始一天销量只有几百元。正好分中心的领导下乡开展精准帮扶指导工作,一下指出了店里的诸多问题,比如彩民拉新不够主动、中展示不够显眼、店内氛围不浓厚等。第二天,分中心工作人员再次来到店里,手把手地教我整改方法:

  一是将中票在显眼的,并粘上爆炸贴,让彩民一进门就能感觉到11选5能中、易中的氛围;二是要求我积极参加省中心组织的网络培训,学习11选5的营销方法。在这个过程中,我积累了很多理论和实践知识,提高了店里的中率。3月份开始,店内销量增长显著。到了4月份,11选5派促销结束,销量开始下滑,弄得我都不好意思面对分中心工作人员。没想到他们没有放弃我,还是下乡持续对我进行帮扶,让我备受,信心也更足了。

  以前,我的彩票店没有开通竞彩玩法,分中心领导告诉我,世界杯即将到来,可以借助世界杯的东风把竞彩发展起来,这样可以实现长远发展。开通的竞彩后,因为自己不懂球,销量始终没有办法提升起来,看见鄂州的优秀店主每月几十万上百万的销量,我只有羡慕的份。分中心领导看在眼里,立马带我去他们店里学习经验,学习拉新的方法、竞彩的展示、门店的宣传等。通过学习反思发现自己的诸多不足之后,我暗下决心一定要借世界杯之机把销量做起来。

  于是,我自费将门面进行了装修,在店里营造浓厚的世界杯氛围,在店外设置24小时亮灯的LED宣传屏,同时在微信朋友圈每天推送世界杯比赛消息,并及时推出竞彩专家荐号和投注计划。功夫不负有心人,半个月后,我店里的销量就从世界杯初期的日均5000多元飙升到最高单日销售10万元。世界杯期间,我店里的销量达到88万元,世界杯过后,竞彩销量也能稳定在每天1万到3万元之间,7月份总销量达到87万元。

  从年销量不足7万到月销量超过80万,这在以前是做梦都不敢想的事。感谢体彩中心领导对我的关心与支持,我将继续用心用情经营好体彩店,为体彩公益事业做出自己应有的贡献!(熊小康)

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